Google Adwords realiza un seguimiento de las conversiones y las acciones que realizan los clientes en el sitio Web luego de haber hecho clic en un anuncio. Para esto se puede utilizar el seguimiento de conversiones o también Google Analitycs,
Cómo calcular el ROI
El ROI es el resultado de la siguiente operación aritmética:
(Ingresos - costo) / Costo = ROI
Por ejemplo:
Si se venden productos en un sitio web en donde se ha asignado un margen de beneficios que se calcula en 10 euros por artículo vendido. Si se invierte 1.000 euros en la campaña durante 7 días y como resultado, se obtienen 130 artículos, los beneficios serán 10 euros multiplicados por 130 unidades.
Al restar los 1.000 euros de costo de la campaña a los 1.300 euros de beneficios, da como resultado que se han obtenido 300 euros netos de beneficios.
Este monto representa los beneficios que se han recuperado como resultado de la inversión publicitaria inicial de 1.000 euros.
En el caso de no tener en claro cuánto se va a vender ni cuál es el monto que se va invertir, se debe realizar un testeo para saber en qué se va a basar el costo por clic.
Se debe tener una idea de cuantos clics se van a necesitar para poder tener un contacto (leads), cuantos leads se necesitan para poder concretar una venta y cuál va a ser el margen de beneficio.
Cuando se ha aproximado al coste conversión y a la cantidad de conversiones que se necesitan para cerrar el trato con un cliente, se puede empezar a calcular la inversión y el ROI mínimo que se desea alcanzar.
Cómo calcular el ROI
El ROI es el resultado de la siguiente operación aritmética:
(Ingresos - costo) / Costo = ROI
Por ejemplo:
Si se venden productos en un sitio web en donde se ha asignado un margen de beneficios que se calcula en 10 euros por artículo vendido. Si se invierte 1.000 euros en la campaña durante 7 días y como resultado, se obtienen 130 artículos, los beneficios serán 10 euros multiplicados por 130 unidades.
Al restar los 1.000 euros de costo de la campaña a los 1.300 euros de beneficios, da como resultado que se han obtenido 300 euros netos de beneficios.
Este monto representa los beneficios que se han recuperado como resultado de la inversión publicitaria inicial de 1.000 euros.
En el caso de no tener en claro cuánto se va a vender ni cuál es el monto que se va invertir, se debe realizar un testeo para saber en qué se va a basar el costo por clic.
Se debe tener una idea de cuantos clics se van a necesitar para poder tener un contacto (leads), cuantos leads se necesitan para poder concretar una venta y cuál va a ser el margen de beneficio.
Cuando se ha aproximado al coste conversión y a la cantidad de conversiones que se necesitan para cerrar el trato con un cliente, se puede empezar a calcular la inversión y el ROI mínimo que se desea alcanzar.
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